Archivos de la categoría Organización

¿En qué consiste una Due Diligence comercial?

En los procesos de compraventa de empresas, la Due Diligence (auditoría o revisión) comercial o de negocio, comienza en el primer contacto entre vendedor y potencial comprador.

Efectivamente, a diferencia de la Due Diligence financiera y legal (laboral, fiscal…), que habitualmente tiene lugar una vez se firma el acuerdo de intenciones por las partes, la Due Diligence comercial tiene lugar en los compases iniciales. El potencial comprador aprovechará cualquier reunión para obtener una visión clara de los puntos fuertes y débiles del negocio que le permita fundamentar su decisión de inversión y confirmar que entiende lo que está comprando.

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Modelos organizativos y crisis económica

Los expertos en management suelen recomendar la revisión continua del modelo organizativo de la empresa para adaptarse al entorno y prepararse para cambios futuros. La crisis económica ha provocado cambios y las empresas han tomado decisiones en muchos ámbitos de la gestión: financieras, de producto o servicio, de recursos, a menudo con implicaciones organizativas, pero ¿en qué medida la estructura dificulta o facilita el cambio?.

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Las organizaciones persiguen unos objetivos y la estructura es un medio para alcanzarlos. En los últimos veinte años se han señalado una serie de características organizativas como las deseables en un entorno cambiante, global y con nuevos riesgos: Flexibilidad para el cambio, foco en los procesos que crean valor para el cliente, enfoques multifuncionales, orientación a los resultados, enfoques motivadores en la gestión del talento, innovación permanente en productos y procesos, etc.

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De la idea al mercado. Un sendero del conocimiento a los resultados comercializables

Acabamos de conocer estos días las cifras de las exportaciones españolas. Mientras en la Zona Euro retroceden, España ha vuelto a incrementar su cuota en 2013,  principalmente en países emergentes como Sudáfrica, Brasil, Oriente Medio, China o Japón. Este dato puede atisbar algo de luz al sombrío panorama de los últimos años pero nos quedamos con un dato que nos parece más significativo, las exportaciones que “tiran” del comercio internacional español son las de tecnología media-alta.

La innovación en nuestros productos o servicios lleva de forma implícita una etapa previa de I+D, pero es hora de organizar y planificar cómo trasladar al mercado todo este trabajo, a través de un Business Plan que nos sitúe en un corto plazo en el mercado, incluso internacional.

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Innovación Abierta: el éxito a través de la colaboración

El término Innovación Abierta (Open Innovation), fue acuñado por el profesor Henry Chesbrough y difundido a través de su libro publicado en 2003 “Open Innovation – The new imperative for Creating and Profiting from Technology”. Podemos definirla a partir de su propia cita: “Open innovation assumes that firms can and should use external ideas as well as internal ideas, and internal and external paths to market (…) Valuable ideas can come from inside or outside the company and can go to market from inside or outside the company as well”.

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La Innovación Abierta es un paradigma según el cual las empresas pueden y deben utilizar de manera sistemática tanto las ideas externas como las internas, así como los canales tanto internos como externos de acceso al mercado, en sus esfuerzos por incrementar su saber-hacer. Es una estrategia de innovación por la que las empresas van más allá de los límites internos de su organización y donde la cooperación con colaboradores externos asume un rol esencial. Esta estrategia pivota sobre tres ejes:  incorporar ideas y tecnologías externas dentro de la compañía, permitir que las tecnologías internas que no se usen salgan al exterior y, por último, desarrollar un modelo que ayude a la empresa a decidir qué incorporar y qué dejar que salga.

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