Archivos de la categoría Estrategia

¿En qué consiste una Due Diligence comercial?

En los procesos de compraventa de empresas, la Due Diligence (auditoría o revisión) comercial o de negocio, comienza en el primer contacto entre vendedor y potencial comprador.

Efectivamente, a diferencia de la Due Diligence financiera y legal (laboral, fiscal…), que habitualmente tiene lugar una vez se firma el acuerdo de intenciones por las partes, la Due Diligence comercial tiene lugar en los compases iniciales. El potencial comprador aprovechará cualquier reunión para obtener una visión clara de los puntos fuertes y débiles del negocio que le permita fundamentar su decisión de inversión y confirmar que entiende lo que está comprando.

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¿Cómo busco los potenciales compradores de mi empresa?

Como comentamos anteriormente, el vendedor suele facilitar a los asesores un listado de potenciales compradores, en función de su conocimiento del mercado y de su propio interés. No obstante, la búsqueda no se limita a este listado. Una vez que los asesores hemos llevado a cabo un análisis del negocio y la actividad que desempeña el vendedor, podemos identificar las ventajas que la adquisición produciría al comprador. A partir de este análisis, buscamos potenciales inversores y los dividimos en grupos según el carácter que tenga la adquisición para este:

  • Oportunidad. La adquisición genera valor al comprador vía sinergias (incremento de la cifra de negocio, incremento de la cuota de mercado, mejora de márgenes, mayor acceso a financiación…):
    • Aprovechar instalaciones productivas infrautilizadas (economías de escala).
    • Acceso a mejores condiciones de compra.
    • Acceso a nuevos canales de distribución.
    • Aprovechar oportunidades no detectadas por la dirección de la empresa vendedora.

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El reto de la Empresa Familiar

Según el informe “Retrato de la PYME 2016”, recientemente publicado por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a principios de 2015 estaban censadas en España 3.182.321 empresas de las cuales, el 99,88% eran Pymes, esto es, empresas de menos de 250 trabajadores.

Es difícil cuantificar el porcentaje que supone la empresa familiar dentro de esa cifra puesto que, pese a que se lleva años demandando, no existe una identificación como tal en la legislación mercantil. Sin embargo, haciéndonos eco de un reciente estudio del Instituto de Empresa Familiar (IEF) en el año 2015 había en España 1,1 millones de empresas familiares (y eso sin tener en cuenta todos aquellos negocios dirigidos por autónomos que se desarrollan sin haber adoptado forma societaria alguna y que son, sin duda, parte considerable del entramado económico de nuestro país).

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Los incentivos fiscales como parte de la gestión de la innovación

Los incentivos fiscales a la I+D+i, en esta última década, han adquirido un rol fundamental en el contexto de las medidas que desarrollan los gobiernos para estimular la innovación privada. Para las empresas estas ayudas producen un efecto financiero inmediato, reduciendo el coste de la inversión a medio y largo plazo, al minorar la carga tributaria.

grafico rojo

En España estos dos últimos años han sido especialmente relevantes al respecto, con la aprobación de la Ley 14/ 2013 de Apoyo a los Emprendedor, que introducía  la figura el “Tax Credit”, el Real Decreto  475/ 2014 con el que se recuperaban las Bonificaciones a la Seguridad Social para el personal con dedicación en exclusiva a I+D+i, y la recién aprobada Ley  27/2014, de reforma del Impuesto sobre Sociedades, en la que se recogen novedades importantes en cuanto a las deducciones fiscales a la I+D vs.it:

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