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Buenas y malas prácticas al poner en venta una empresa a través de especialistas en Corporate Finance

A la hora de llevar a cabo un proceso de desinversión, bien total o bien parcial de una empresa, la utilización de asesores externos que colaboren con la propiedad en llevarlo a cabo con éxito es una práctica habitualmente extendida. Esto se explica por las siguientes razones:

  • El mantenimiento de la confidencialidad tanto internamente (de cara a los trabajadores) como externamente (evitando que su actividad comercial se vea afectada, en especial por el uso que podrían darle los competidores a esta información).
  • La complejidad y duración de un proceso de éstas características que implica tener un conocimiento profundo tanto de la empresa como del sector donde desarrolla la actividad la misma y también de sectores complementarios en donde puedan producirse sinergias y por tanto mejoras de los beneficios, bien por aumento de ventas por el incremento de la cartera de productos o de clientes o bien por la optimización de costes por la existencia de economías de escala. Asimismo, muchas adquisiciones se producen por compañías extranjeras. La importante dedicación en tiempo que exigiría al propietario establecer estos contactos produciría una relajación en la gestión propia del negocio.

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